無意味で間違ったスキルアップに勤しむ人々 成功をつかむ人が実践するスキルアップ

http://news.livedoor.com/article/detail/10792035/

社会人には、スキルアップに執心する人が数多くいる。

「良い職を得るため」「資格を取るため」など、勉強する動機はさまざまであるが、大抵の人は「知識を増やすことでスキルアップができる」と考えるようである。

　もちろん間違ってはいない。だが、本当に良い職や大きな仕事を得る人、成功をつかむ人の考え方は少し異なる。彼らは「知識を増やすことでアウトプットが可能になり、その結果スキルアップができる」と考える。

　たとえば、英語の勉強をする際に、TOEICの勉強ばかりしている人がいる。単語の勉強、文法の勉強、言い回しの勉強、ヒアリングなどを一生懸命やっている。だが、本当に英語を身につけてスキルアップしたいなら、ネイティブスピーカーとビジネスの話をするほうがTOEICの勉強をするよりも遥かに早く実践的な英語を身につけられることは明らかだ。

　だから成功者は「ビジネスの話をできそうなネイティブスピーカー」を知り合いなどに紹介してもらったり、英会話スクールなどで友だちになった外国人に「ビジネスをやろう」と持ちかけたりする。

　その結果は、大きく異なる。

　勉強してTOEICで900点を取ったとして、それはそれで讃えられるべきことではあるが、履歴書の資格欄に「TOEIC900点」と書けるだけである。一方、ネイティブスピーカーとビジネスをやった人は、新しい職を得ようとするときに「外国人と一緒に、◯◯に関するビジネスを立ち上げました。ビジネスのやり取りを英語で問題なくできます」と言える。

　どちらに説得力があるかは、明らかだろう。勉強は、勉強すること自体が目的ではなく、何かをアウトプットすることが重要であるのだから、その場を早く持てるほうが良いのは間違いない。

　ある学生は「メディアの編集者になりたい」と、メディアの講座などに通っていた。そういった勉強が役に立たないわけではない。インプットをしなければ、やっていることが正しいのかどうかもよくわからない。ただ、究極的にメディアの編集者になりたいのであれば、まずは自分でメディアをつくってみなければ、その勉強は役に立たない。

　勉強に終始してもメディアの編集は学べない。アウトプットを重視する人は、とにかくまず自分で編集のできる場をつくってしまう。記事と媒体さえあれば、メディアの形はできてしまう。自分の周りで記事を書いてくれそうな人に声をかけ、自分も記事を書いてみる。そして、インプットした知識を使って編集をしてみる。周りの友人に告知をし、その友人たちの反響を見ながら、生きた知識を手にするのだ。そこで初めて編集というものがどのような仕事であるのかがわかる。

●アウトプットが重要、その最たるものが起業である。

「いつか起業したい」と言う学生は、いつの世もそれなりにいる。彼らは起業家と知り合いになったり、あるいは起業イベントに出たりする。中には起業家のための学校に通ったりする人もいる。

　もちろん、そういった体験を否定するわけではない。起業はリスクのある行為であるし、知らないことをいきなり始めるのは怖いからだ。

　だが、起業は学ぶのとやるのとではまったくの別物である。自分でリスクを取っている時と傍観者でいる時とでは、判断の基準が異なる可能性もあるし、焦りや恐怖との戦いも必要だ。野球の本をいくら読んでもバッティングはうまくならない。素振りを繰り返し、試合で打席にたくさん立つことでバッティングがうまくなるのである。

　同様に、起業をしたいなら、まずリスクの小さい範囲で起業してみることが重要だ。例えば、起業家の通る道は概ね以下のようなものだ。

　物やソフトをつくり、売ってみる。しかし、まったく売れない。そこで「何が売れない原因なのだろうか」と考え、営業が必要だと思い至る。知り合いに営業し、あるいは紹介を受けて営業してみる。それで少し売れるが、「こんなに売るのがつらいのか。もっとうまく売れないのか。もっとお客さんが多くいる場所に持っていけないか」と考える。

　ここで初めてマーケティングの意味が本当に理解できる。教科書で学んだこととは違う、真の意味でのマーケティングの重要性が身にしみるのだ。広告でも、宣伝でも、企画でもない。マーケティングとは何をすべきなのかがわかる。「売れる仕組み」について語る人は多いが、このような経験を経ることで仕組みとはなんなのかが腹落ちする。

　勉強する人は、最終的なアウトプットを見据えてやらなければ、時間がもったいない。これは、真剣に取り組む人だけが知っている真実である。
（文＝安達裕哉／経営・人事・ITコンサルタント）